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一提到携程，很多人的第一反应是，这不就是一家订酒店订机票的中介平台吗，能有多了不起？ 你要是这么想，就太小看携程了，毫不夸张地说，它绝对是中国互联网界的吸金之王，神一般的存在。 就拿去年来说，携程营收624.1亿，净利润332.9亿，利润率居然高达53%，毛利率甚至高达81.7%。这是什么概念？ 意味着携程每卖2块钱，其中的1块多就能揣进老板的兜里，现在正站在风口上的存储芯片，也不过就这个水平。在去年的财富500强榜单上，携程的利润率能排到第7名，前面几乎都是茅台、汾酒这些白酒企业，携程是唯一一家挤进前十的互联网公司。它拳打腾讯，脚踢阿里，碾压了所有的互联网同行，作为一家民营公司，居然能跟白酒企业比利润，而且因为超高的利润率，携程的体量也非常反直觉。 在这次反垄断调查之前，携程的市值已经逼近3900亿港元，超过了百度和京东，仅次于腾讯、阿里、多多和美团。这个你平时很少点开的APP，它居然能秒杀其它高频应用，是中国第5大的互联网公司。 那它是如何做到的？ 所有暴利的生意，要么就是违法，要么就是垄断，而携程正属于后者，它的创始人 梁建章，绝对是一个把生意做明白了的大神。不像很多草根起家的互联网公司老板，梁建章是第一期复旦 少年班的天才，16岁上大学，20岁就拿到了， 美国乔治亚理工大学的计算机硕士学位，后来又去斯坦福读了 经济学博士，现在还是 北大光华管理学院的教授，是正儿八经的 经济学家。 从创办携程开始，梁建章就把目标放到了更高的维度上。 当时在线旅游行业刚刚兴起，其他平台都盯着学生和年轻人打价格战，拼性价比，可梁建章知道，如果针对这种价格敏感型群体，你的利润空间是非常有限的，要赚就赚高净值人群的钱。 所以从诞生开始，携程就死磕商务差旅人群，积累中高端用户和星级酒店资源。 靠这种差异化的战略定位，携程完成了对中高端酒店资源的垄断，现在全球超过40万家酒店与携程直连，其中五星级酒店覆盖率超过90%，300元以上的中高星级酒店，携程占据了60%的 GMV份额。 但这还只是垄断的第一步，接下来更重要的第二步，是流量垄断。 2013年前后， 去哪儿网垂直搜索崛起，依托百度的庞大流量，对携程发起了 价格战。 梁建章是怎么应对的呢？ 他表面上在应战，但实际上他清醒得很，知道这种价格战是 负和博弈，搞不好自己就会出局。 所以梁建章就玩了一招釜底抽薪，他绕开去哪儿的管理团队，悄悄地找对方的大股东百度谈判。 当时百度正苦于亏损压力，就被梁建章给说动了，双方达成了换股协议，梁老板用携程25%的股权，交换百度手里持有的去哪儿45%的股权。 等到协议都签完了，去哪儿的创始人 庄辰超才收到消息，但已经无力回天了。 在这期间，携程还陆续投资了同程、 艺龙、途牛等一大堆同行，明面上看，线上机酒预定行业是百花齐放，可绝大多数平台，背后都有携程的影子，本质上就是一家独大，携程几乎垄断了线上的预定流量。 接下来的第三步，就是通过霸王条款，实现行业垄断。 携程这次被罚51亿，最核心的证据就是它的两条霸王条款。 一是要求特牌酒店，只能跟携程独家合作，不能入驻其他竞争性平台，说白了就是二选一。 二是要求金牌和普通酒店，必须给携程全网最低价，如果在其他平台的价格更低，携程就会在后台自动调低价格，还要对这些酒店处罚。 通过这种 排他性条款，携程就牢牢掌控了酒店行业的定价权，后来入行的 飞猪、美团，就很难获得价格优势，没法跟携程竞正面竞争。 更可怜的是酒店商家，正是因为他们当初的鼎力支持，才让携程长成了一个巨无霸，但屠龙少年已成恶龙，如今在携程面前，谁还有议价的底气？ 你要是敢把携程得罪了，人家全网封杀你，你的酒店立马就得黄。
这就是携程暴利的根源，通过3步完成垄断，把流量、资源和定价权全都攥在了自己手里，一边向消费者收取更高的平台服务费，一边不断压低酒店商家的拿货价，两头通吃赚得盆满钵满，整个行业的利润都被它吸走了。 所以这次被开出天价罚单，携程是真的一点都不冤，而随着监管的重拳出击，梁老板暴利的生意经，恐怕也是念不下去了。
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